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【新零售時(shí)代探索共贏】 名士多—智控渠道供好茶
取名于杜甫詩句的濟(jì)南名士多茶業(yè)有限公司，是一家集茶葉種植、生產(chǎn)加工、線上線下銷售于一體的創(chuàng)新型現(xiàn)代化茶企。名士多在山東日照設(shè)有自營有機(jī)認(rèn)證茶園，是江北最大的有機(jī)綠茶種植基地，同時(shí)與福建安溪、廣西橫縣、浙江松陽等多處優(yōu)質(zhì)茶園基地深入合作，為消費(fèi)者提供上等茶葉和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（南通金蝶軟件）
名士多作為茶葉快消模式的創(chuàng)新者、探索者和領(lǐng)導(dǎo)者，以濟(jì)南為樣板市場(chǎng)，經(jīng)五年的探索與發(fā)展，市場(chǎng)布局逐步擴(kuò)大，僅濟(jì)南市場(chǎng)擁有多年合作終端零售店近三千家，山東省內(nèi)經(jīng)銷商達(dá)三十余家，合作終端零售店達(dá)一萬余家，銷售網(wǎng)點(diǎn)布局逐年遞增。（南通金蝶軟件）
隨著規(guī)模的擴(kuò)大，名士多不可避免的遇到了傳統(tǒng)直營業(yè)經(jīng)銷商模式下的管理難題：
01
招商專員巡店時(shí)需攜帶大量產(chǎn)品宣傳冊(cè)及樣品，且推廣效果受拜訪時(shí)長和距離制約，如果價(jià)格政策變化，面談時(shí)報(bào)錯(cuò)價(jià)格還會(huì)增加隨后的解釋成本；（南通金蝶軟件）
02
業(yè)務(wù)員在外接收訂單，回公司后才能交給內(nèi)勤，然后傳遞到倉庫，延誤配送時(shí)間；
03
銷售車輛外出時(shí)業(yè)績統(tǒng)計(jì)不準(zhǔn)確，銷售額和庫存數(shù)經(jīng)常對(duì)不上，存在潛在損失。
為有效掌控零售經(jīng)銷渠道，提高銷售效率和服務(wù)質(zhì)量，名士多選擇應(yīng)用金蝶KIS旗艦版全盤管控銷售、庫存、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。（南通金蝶軟件）
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應(yīng)用金蝶KIS旗艦版微商城，招商專員上崗前的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間由45天縮短到7天，而且外出時(shí)無需攜帶任何樣品或宣傳資料，請(qǐng)意向客戶直接添加名士多的微信公眾號(hào)，查看微商城內(nèi)的產(chǎn)品即可清晰了解產(chǎn)品信息及價(jià)格，避免報(bào)價(jià)錯(cuò)誤現(xiàn)象，在業(yè)務(wù)員離開后，意向客戶仍可在需要的時(shí)候自助下單，銷售再不受時(shí)間和地域限制；（南通金蝶軟件）
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應(yīng)用金蝶KIS版微CRM，外勤人員拜訪合作經(jīng)銷商和店鋪時(shí)可以實(shí)現(xiàn)拜訪簽到，管理者能及時(shí)了解外勤人員的工作情況，且無需等外勤人員回來匯報(bào)后才能了解現(xiàn)場(chǎng)的陳列效果與銷售情況，外勤人員可當(dāng)場(chǎng)拍照反饋經(jīng)銷商和店面的擺放細(xì)節(jié)和銷售數(shù)量，如果經(jīng)銷商需要補(bǔ)貨，外勤人員可以立即用手機(jī)查詢庫存并下單，內(nèi)勤人員在系統(tǒng)里能立刻看到單據(jù)，馬上就可以安排配送或快遞計(jì)劃，大幅提高合作商滿意度；（南通金蝶軟件）
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應(yīng)用金蝶KIS旗艦版微門店管理銷售車輛，把每輛銷售車變成一個(gè)移動(dòng)門店，跟車人員利用手機(jī)即可完成現(xiàn)場(chǎng)銷售收銀，而且銷售后不需要再重復(fù)統(tǒng)計(jì)銷售信息，銷售數(shù)據(jù)直接傳到庫存和財(cái)務(wù)系統(tǒng)，賬實(shí)完全相符，減少核對(duì)工作量，避免損失。（南通金蝶軟件）